裝修公司+網(wǎng)絡(luò)營銷讓你的訂單飛起來

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特別是中小型的裝修公司做網(wǎng)絡(luò)營銷目的就是為了接到更多的客戶，打開自己的市場，很多企業(yè)也做過百度競價，SEO推廣，各種的平臺的信息發(fā)布，最后可能是做了沒什么效果或是收獲不大就沒有堅持下來，轉(zhuǎn)回到以傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式來開拓市場，畢竟傳統(tǒng)的東西自己更容易理解，可以駕馭，網(wǎng)絡(luò)的東西不懂或懂得不多不能把握住效果，問題的歸根結(jié)底就是缺乏這方面網(wǎng)絡(luò)營銷人才，才導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的折戟沉沙。

網(wǎng)絡(luò)營銷不是簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣手段的相加，比如百度競價、SEO搜索引擎優(yōu)化推廣、信息推廣這只是網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播手段，如果你把它們當(dāng)做是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，那無疑是緣木求魚，或者說只是接觸了網(wǎng)絡(luò)營銷的冰山一角，離真正的網(wǎng)絡(luò)營銷還差十萬八千里，當(dāng)然這樣做的最后的結(jié)果也只是收獲網(wǎng)絡(luò)營銷的冰山一角。之所以會出現(xiàn)這樣的狀況和目前魚龍混雜的網(wǎng)絡(luò)營銷市場不無關(guān)系，每一個網(wǎng)絡(luò)公司割據(jù)一方，自己劃一塊地說自己是這方的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，做SEO說可以幫你把網(wǎng)站的排名做到百度的首頁，誤導(dǎo)以為這是網(wǎng)絡(luò)營銷；百度競價的打電話過來說把你公司的網(wǎng)站、服務(wù)信息、產(chǎn)品放到百度做推廣，可以讓更多的客戶找到你，誤以為這是網(wǎng)絡(luò)營銷；58同城、趕集網(wǎng)打電話過來說把你的服務(wù)、產(chǎn)品信息放到它們的網(wǎng)站，可以讓更多的人找到你，誤以為這是網(wǎng)絡(luò)營銷；還有其他的B2B信息、QQ、微信、郵箱、博客、論壇的等等我們誤以為這是網(wǎng)絡(luò)營銷。這些更多是技術(shù)層面的東西，割裂開來了我們受眾真正的需求是什么、企業(yè)實(shí)際的情況、競爭對手的情況等等，以為一個平臺、一種方法就可以解決所有的問題，結(jié)果做起來大打折扣。

最后這些中小的企業(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營銷變成了這些平臺流水線生產(chǎn)出來的東西一樣，沒有任何的競爭力可言，你在做網(wǎng)絡(luò)推廣，你的許多同行競爭對手也做著同樣的推廣，客戶最后怎么選擇？客戶也不是傻子，當(dāng)然是找?guī)准铱雌饋?/span>“差不多”的比比價錢，哪家便宜找哪家。因?yàn)槲覀兯捎玫氖枪残缘耐茝V策略，當(dāng)然最后遇到的也是共性的客戶群，在供大于求的情況下你只能割肉讓利客戶最后成交，不然選你想干嘛？你的產(chǎn)品服務(wù)比同行的牛逼？可是你的客戶只要性價比，買來可以用的但不需要太多錢的。當(dāng)然你不成交也可以，賠了錢、還賠了笑、最后還賠了設(shè)計方案，結(jié)果瞎忙活一場，有客戶上門是好事，可是這樣的客戶多了，會累死一個企業(yè)。

現(xiàn)在回歸到我們最關(guān)心的一個問題上來，怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷？讓我們的訂單飛起來而不累死人，首先回歸到企業(yè)的定位，做老板不能太貪心，做企業(yè)更是這樣，什么都想做結(jié)果什么都做不好，現(xiàn)在的客戶都不是傻子，你是什么料子比比就知道。在信息不發(fā)達(dá)的時代你可以蒙混過關(guān)，現(xiàn)在不行，如果你不夠?qū)I(yè)，那你只能賣便宜貨。我們做家裝的可以根據(jù)自己的優(yōu)勢重點(diǎn)突出設(shè)計服務(wù)賣點(diǎn)是在新房裝修、舊房裝修、洋房裝修還是別墅豪宅裝修哪一個方面，這樣更能精準(zhǔn)的獲得目標(biāo)客戶，杜絕燒錢浪費(fèi)，工裝同樣的道理你的優(yōu)勢是在酒店，還是辦公，還是樣板房？讓客戶一目了然，選擇你不是因?yàn)槟銉r格便宜而是你在這一行夠?qū)I(yè)，比同行優(yōu)勢更明顯。你的定位直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是否有效，是否能找到“精準(zhǔn)的客戶”而不是大眾化的客戶。

接下來是推廣模式和推廣平臺的選擇，將錢用在刀刃上而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)效果。首先要分析你的競爭對手都采用了那些推廣方式，在那些推廣平臺推廣。再細(xì)的分行業(yè)都會有競爭對手，你要做的就是超越。比如你的競爭對手在做百度競價，那你就要分析他那些有需求特征的關(guān)鍵詞他沒有做的，那你就做上去；多在行業(yè)設(shè)計論壇上傳自己公司做過的案例，不要用自己手機(jī)拍的，要請專業(yè)的攝影師拍攝更顯專業(yè)水準(zhǔn)；看你的競爭對手有沒做新聞營銷，沒有那你就把這一塊做起來，擴(kuò)大自己和公司的知名度，給自己樹立一個專業(yè)的形象；其次把所有與自己定位相關(guān)的行業(yè)長尾關(guān)鍵詞的服務(wù)內(nèi)容發(fā)布到各大高權(quán)重信息平臺，形成一個遍地開花的信息覆蓋面；在互聯(lián)網(wǎng)上編織好了天羅地網(wǎng)的信息網(wǎng)之后，還要主動出擊收集與你行業(yè)相關(guān)的客戶QQ群和QQ郵箱，實(shí)行有的放矢的“重點(diǎn)打擊”群發(fā)推送你的服務(wù)信息，一個星期最好一次，收集的相關(guān)QQ群和QQ郵箱要全面精準(zhǔn)，否則就是在浪費(fèi)“子彈”。

最后要重視發(fā)布的服務(wù)信息的內(nèi)容和網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，信息標(biāo)題關(guān)鍵字要契合客戶搜索的關(guān)鍵詞，比如：客戶在搜索“廣州的酒店裝修公司”如果你的標(biāo)題包含了這些關(guān)鍵詞客戶自然就會點(diǎn)進(jìn)去瀏覽，如果只有“裝修公司”或是“酒店裝修公司”比前者關(guān)注度會下降，客戶找的是“廣州的”，所以關(guān)鍵詞的選擇要采用換位思考的思路，站在客戶的角度思考他們會采用那些常用的關(guān)鍵詞來尋找相關(guān)的服務(wù)，同時也可以咨詢自己以前的客戶來得到這些信息；其次要提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，首先要了解來到網(wǎng)站的訪客想看到什么樣的內(nèi)容，個體戶可能更注重價格問題，其次是你的服務(wù)案例、承諾保障，企業(yè)用戶可能注重點(diǎn)在于你的專業(yè)設(shè)計水準(zhǔn)、案例和服務(wù)保障，初次找你們這種設(shè)計服務(wù)的可能更想了解你們的流程怎么走等等，不同的需求都要在你的網(wǎng)站能有一個合理的答案展示出來，讓客戶看的到，否則客戶看不到他想要的可能就轉(zhuǎn)到別家去了。

初步的網(wǎng)絡(luò)營銷思路就這樣，更詳細(xì)、具體、全面的方案可以和我們互動，為你奉獻(xiàn)更多關(guān)于裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷的干貨。