盤點裝修公司網(wǎng)絡營銷六大“噱頭”

發(fā)布時間:   瀏覽: 173

是不是覺得打著“活動”、“優(yōu)惠”、“免費”、“限量征集”、“下定有禮”等噱頭的網(wǎng)絡信息一點兒也沒有吸引力？發(fā)了沒人看，看了也很少有人真正行動？

3月份的時候，全網(wǎng)是不是都在“315維權日”？9月的時候，全網(wǎng)是不是都在“雙節(jié)同慶”？十一的時候，是不是全網(wǎng)都在“家裝聯(lián)盟”？作為網(wǎng)絡營銷人員的你，是不是發(fā)現(xiàn)，隔壁小王和小張的推廣文案是不是除了標題和優(yōu)惠政策外，其它都一樣？

翻看一下裝修公司的公眾號，內(nèi)容無外乎設計案例、曬工地、發(fā)優(yōu)惠活動等；翻看一個各地論壇的帖子，從08年玩到今天還是在工地日志、裝修日記、知識貼、曬圖貼；翻看一下各個裝修公司的網(wǎng)站，內(nèi)容還是企業(yè)簡介、行業(yè)動態(tài)、設計團隊、案例等……

同質化，怎么破？鄔德映的博客就來給你一些高逼格的“噱頭”的翅膀吧。


一、測試類。好奇害死貓，利用人的好奇心，已經(jīng)是網(wǎng)絡營銷里屢試不爽的招數(shù)。

“測試下你到底喜歡什么裝修風格？”我還在企業(yè)端做的時候，在官網(wǎng)上做了一個風格傾向測試的頁面，業(yè)主動動鼠標就可以回答數(shù)量不多的十來個問題，然后根據(jù)回答給給出推薦的裝修風格。當然了，有了推薦的裝修風格自然會順帶給個報價測試，稍微引導下，客戶留下電話就是順理成章的事情。然后，我要求網(wǎng)銷人員把這樣的測試頁面的鏈接發(fā)到QQ空間、QQ群、論壇、微信朋友圈等，既為網(wǎng)站帶來了流量，又帶來了很多精準客戶。

再例舉幾個：“測試下20年后你是住別墅還是出租房？”“真準，從裝修測試你的心理年齡/上輩子的職業(yè)/另一半喜歡你的原因�！薄皟煞昼姕y試環(huán)保不環(huán)保，為了寶寶試試�！�

二、互動類。利用網(wǎng)友間的互動拉動品牌效應，提升銷售能力。

“看圖猜錯，99%的人都看不出來。”我在論壇上發(fā)布過這樣的帖子，在帖子里發(fā)布正在施工的工地照，讓網(wǎng)友來指出里面有哪些錯誤，然后我同樣讓公司伙伴將這個帖子擴散出去，最終獲得了非常好的反響。PS：這里面，哪些圖放自己公司哪些放別人公司，什么時候放自己公司的圖，哪些是自己小號之類的問題就不用我來教了吧，聰明如你的人一定都想得明白這個帖子的真正意義。

再例舉幾個：“猜猜這個是做什么用的？只有1%的人能答出�！笨梢詴裉厣に嚨哪骋粋�零部件，用來闡釋你與別人家工藝的不同之處�！跋矚g上一個帥哥，到200樓放我真人照，大家看配不配？”講個美女業(yè)主與帥哥設計師的故事，如何從中凸顯這家公司的特別之處，聰明如你一定想到了。

三、情感類，尤其是兩性情感、思鄉(xiāng)等，都是能引起共鳴的話題。

“那年我下南洋，說混不出個樣兒就不回鄉(xiāng)�！北尘x鄉(xiāng)南下打工創(chuàng)業(yè)的年輕人很多，這里面有成功者，更多是待成功者，年輕時的豪情和思鄉(xiāng)的憂愁是他們的共同點，這個噱頭下的內(nèi)容適合裝飾公司老板的角度口述自己的創(chuàng)業(yè)史。業(yè)主認可了你的創(chuàng)業(yè)史，其實就認同了你的公司。

“他想睡的并不是我……”適合用來做臥室裝修專題的內(nèi)容，公眾號、論壇、QQ空間都比較適用。

四、八卦類。人都有八卦心理，換句話說，窺視別人是我們每個人自覺或不自覺的行為，這一點在網(wǎng)絡上的運用已經(jīng)屢見不鮮了。

“房事讓我們的婚姻遭遇危機，大家來評評理�！贝朔渴路潜朔渴�，其實你要說的是房子裝修的事，這類話題和噱頭以故事開篇為最好，例如你以女主角的角度出發(fā)考慮到省錢要選游擊隊，先生要選擇裝修公司。在這樣的故事中，如何把自己裝扮成小白、如何巧妙地說明游擊隊比裝修公司差的原因，如何點出先生想選擇的公司，大家可以思考。這樣的主題和內(nèi)容適合論壇、朋友圈、QQ空間等社交媒體上。

再例舉：“顏控眼里的內(nèi)在美�！薄b修的美觀和實用的統(tǒng)一性。

五、外國經(jīng)驗。中國人的崇洋媚外就不用多說了，借用外國經(jīng)驗也是網(wǎng)絡營銷里的常用招式。

“小女子拉仇恨：慕尼黑帥哥被我征服�！钡聡鴰浶』餅槭裁幢徽鞣�？當然不是男女情愛，而是因為這家裝飾公司的嚴謹程度，已經(jīng)達到了讓德國人都佩服的地步！

六、人性弱點。虛榮、貪婪、自卑等人性弱點，弱點營銷，就是引導人一直需要，永不滿足。不滿足是我們成長和進步的引擎，也會讓我們自己成為一個永不滿足的引擎。

虛榮：“同學會成為曬車會，直到我曬出了房……”適合曬圖、曬裝修實景圖。貪婪：滿世界的“免費”信息，相信已經(jīng)不用我多說什么了。

說完六大類型的噱頭，我們來總結一下，噱頭是做什么的呢？毋庸置疑，它是為了引起業(yè)主的廣泛關注。要想業(yè)主關注我們，光打免費牌、光是自說自話搞活動、光是自嗨型的文案肯定是不夠的，我們需要走入到業(yè)主的內(nèi)心（往大了說，就是走入人的內(nèi)心），了解他們的真正心理訴求，然后再從這個心理上為突破口打開銷售之窗。