裝修公司轉(zhuǎn)型后營銷模式該如何？

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隨著房地產(chǎn)市場的新興、興旺再走到如今的低迷，裝修市場的競爭卻不斷的更加激烈。近年來很多房地產(chǎn)不斷的開發(fā)，在低迷的當(dāng)下房地產(chǎn)市場行情下，9平方米及以下的小戶型如今在市場上大量推出，使得很多以前做大戶型的部分家裝公司也紛紛開始搶奪小戶型市場，這使許多中小家裝公司苦不堪言。然而市場的作用也在這里，如果不能占領(lǐng)市場，企業(yè)就面臨倒閉，必須把自己的資源讓出來進(jìn)行再次分配。在只有一塊蛋糕的情況下，中小家裝公司怎樣做才能避免不被吞并呢？又如何在偌大的市場脫穎而出？可以說每一個(gè)裝修公司都沒有一個(gè)既定絕對(duì)賺錢的模式�，F(xiàn)在就和大家探討下裝修行業(yè)到底如何轉(zhuǎn)型，如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷等問題。


大公司占領(lǐng)小戶型裝修市場

受國家政策的影響，大戶型供應(yīng)開始下滑，小戶型不斷涌現(xiàn)。以往只注重大戶型市場的大型家裝公司現(xiàn)也慢慢向小戶型領(lǐng)域發(fā)展，搶奪中小裝修公司份額。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，很多小戶型的業(yè)主認(rèn)為本身房子的面積就不多，在裝修上也就更需要下功夫，小就得精。而大型裝修公司，無論在人力還是能力上都占很大優(yōu)勢，于是大型裝修公司便針對(duì)小戶型提供了專業(yè)服務(wù)。他們根據(jù)業(yè)主自己對(duì)生活方式的理解，讓業(yè)主來選擇，力求花較少的錢達(dá)到個(gè)性化要求。

面臨大公司搶占市場份額，多數(shù)中小型裝修公司卻認(rèn)為，他們是兩頭受“擠”�！爸行粜偷臉I(yè)主對(duì)設(shè)計(jì)水平要求較高，但更看重價(jià)格�，F(xiàn)在很多路邊的游擊隊(duì)價(jià)格比我們低很多�！蹦承⌒脱b修公司負(fù)責(zé)人無奈道，如果再加上大裝修公司來“湊熱鬧”的話，兩面受夾擊，生存狀況可想而知。

面對(duì)這樣的狀況專家坦言，中小公司在這樣的狀況中，如果不盡快轉(zhuǎn)型的話，早晚要被大公司吞并，也就是說裝修市場的洗牌或者說整合是必然趨勢，這是無法避免的。無論是大企業(yè)還是小公司都應(yīng)該從現(xiàn)在的狀態(tài)中尋找機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)橐粔K蛋糕的擁有者數(shù)量有限，怎樣將資源合理利用就需要商家們動(dòng)腦筋了。

裝修公司如何轉(zhuǎn)型

業(yè)內(nèi)專家表示，政府的政策有90平方米及以下小戶型的規(guī)定，但也有逐步取消毛坯房”的號(hào)召，裝修企業(yè)應(yīng)該從中看到商機(jī)，這就是轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。

建設(shè)部在《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》中明確了一個(gè)主導(dǎo)方向：逐步取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供全裝修成品房。這預(yù)示著，開發(fā)商要想保持應(yīng)有市場份額并實(shí)現(xiàn)利潤最大化，提高精裝修房乃至中小戶型精裝修房的供應(yīng)量將是必然的趨勢。而目前主要面向個(gè)人用戶的“零售型”家裝公司將如何轉(zhuǎn)型，由向個(gè)人用戶提供服務(wù)轉(zhuǎn)向?yàn)槠髽I(yè)用戶提供服務(wù)。

第一，中小型裝修公司在轉(zhuǎn)型的時(shí)候要未雨綢繆，看到風(fēng)險(xiǎn)所在。目前一些城市已經(jīng)取消了毛坯房建設(shè)，而一些大型房地產(chǎn)開發(fā)商也開始取消毛坯房，轉(zhuǎn)向開發(fā)精裝修房（全裝修房）。這就預(yù)示著，轉(zhuǎn)型做精裝修并不是所有家裝公司都能適應(yīng)。比如施工工藝水平是否過關(guān)，資金實(shí)力能否達(dá)到要求等。

業(yè)內(nèi)資深專家也認(rèn)為精裝修要求很高，企業(yè)向這方面發(fā)展“要三思而后行”。因?yàn)槿绻b修整合不好，可能會(huì)給企業(yè)帶來負(fù)面作用。

第二，放棄傳統(tǒng)的單一發(fā)展，變?yōu)槎嘣l(fā)展�！凹已b業(yè)的發(fā)展趨勢逼著家裝企業(yè)必須盡早做轉(zhuǎn)型準(zhǔn)備，轉(zhuǎn)向精裝修是一條路，但這條路很窄。有實(shí)力的公司可以走產(chǎn)業(yè)化道路，由‘單一型’公司轉(zhuǎn)向‘多元化’企業(yè)�！蹦持b飾公司負(fù)責(zé)人表示，組建自己的生產(chǎn)工廠，配套生產(chǎn)櫥柜、家具等是家裝企業(yè)得以做強(qiáng)做大的一條“陽光大道”。只要“自己腰桿子夠硬”，再大的風(fēng)浪也能挺得過去�！澳壳耙呀�(jīng)有不少家裝公司組建了自己的生產(chǎn)基地。憑借多元化發(fā)展，這些公司不但在競爭中擁有優(yōu)勢，而且還形成了抗風(fēng)險(xiǎn)能力�！睒I(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)已有一定規(guī)模和實(shí)力的家裝公司而言，產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作不失為一條好的生路。

第三，向二級(jí)城市乃至農(nóng)村進(jìn)軍�，F(xiàn)在的農(nóng)村建設(shè)越來越好，對(duì)住房條件的要求也越來越高，中國農(nóng)村有9億人口，裝修市場份額巨大。中小型裝修公司完全可以擺脫一級(jí)城市的爭斗，專攻二級(jí)城市和農(nóng)村市場，未必不是條出路。

某專門做二級(jí)城市的裝飾公司負(fù)責(zé)人表示，要做到“東方不亮西方亮”，就要尋求不同的利潤點(diǎn)。做精裝房是一個(gè)利潤點(diǎn)，做一站式服務(wù)也是一個(gè)利潤點(diǎn)，而進(jìn)入農(nóng)村市場也是一個(gè)利潤點(diǎn)�，F(xiàn)在建設(shè)新農(nóng)村，很多農(nóng)民家庭收入也在改變，他們在這方面的需求比一級(jí)城市更為顯著。從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，走下去比賴在一級(jí)城市沒有市場會(huì)多一些生存的機(jī)會(huì)。

第四，老房裝修也是一條路�！白鲂路垦b修就好似一條獨(dú)木橋，無論是品牌公司還是‘游擊隊(duì)’，都涌上來會(huì)使得這座橋難以支撐。因此我們現(xiàn)在已經(jīng)開始另辟捷徑，擴(kuò)大老房裝修的占有率，我們的目標(biāo)是做成老房裝修的專家�！闭谵D(zhuǎn)型期的某裝飾公司負(fù)責(zé)人表示，很多大牌公司都不太愿意承接老房裝修工程，原因除了老房裝修工程量大、利潤薄外，還因?yàn)槔戏垦b修的工藝要求相對(duì)復(fù)雜。

但是不管上游房地產(chǎn)市場如何變化，老房依然大量存在，都需要家裝公司去幫助裝修，可見這一市場如何巨大！

個(gè)性化肯定有飯吃

 裝飾協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，在上游房地產(chǎn)市場的發(fā)展大趨勢下，家裝公司不轉(zhuǎn)型就意味著死亡，但轉(zhuǎn)型并不一定就必須要盯住精裝修房市場。走產(chǎn)業(yè)化道路、做設(shè)計(jì)型企業(yè)、走下去、做老房裝修都是可行的活路。說白了就是一句話，家裝企業(yè)必須有自己的特色，有特色就有活路。除了新房以外，還有二手房、經(jīng)濟(jì)適用房，這一市場的裝修需求巨大。家裝企業(yè)只要做好個(gè)性化服務(wù)，肯定會(huì)有飯吃。

裝修公司傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)營銷

 裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是趨勢但是到底怎么做，網(wǎng)絡(luò)上的工具很多，隨手都能找到好多，比如博客，微博，論壇，競價(jià)等等，這些工具中很多都是都可以做裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，而且都可以很成功。裝修公司選擇自己的裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工具的時(shí)候就必須不同于傳統(tǒng)的產(chǎn)品類企業(yè)做裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，服務(wù)型企業(yè)的裝修行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式必須有自己獨(dú)到的一些方式。

裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)就是在于自己公司的營銷平臺(tái)—公司官方網(wǎng)站，傳統(tǒng)的裝修公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)死板，千篇一律、與一般企業(yè)網(wǎng)站毫無區(qū)別，沒有營銷元素，沒有引導(dǎo)模式、無行業(yè)需求針對(duì)性，長時(shí)間無人打理還有可能給企業(yè)帶來負(fù)面影響；功能模塊單一，沒有互動(dòng)功能，有營銷活動(dòng)，業(yè)主根本找不到參與窗口，網(wǎng)站管理特復(fù)雜，瀏覽數(shù)據(jù)、網(wǎng)站狀況無人知曉，公司老板只看到花錢看不到網(wǎng)站所帶來的利益，導(dǎo)致企業(yè)老板抱怨網(wǎng)站，懷疑互聯(lián)網(wǎng)到底有沒有作用。

這是現(xiàn)如今很多裝修公司老板的困擾，包括我，同樣是困擾，不過今年我們的李克強(qiáng)總理再次說明了“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概論，我也確實(shí)再度思考了一下互聯(lián)網(wǎng)，還是得做，而且要找專業(yè)的公司來做，給我策劃。無意間我就在網(wǎng)上搜索裝修公司網(wǎng)站建設(shè),裝修公司網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)、裝修公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)等等，在我看來，這些搜索來的公司，他們自己的網(wǎng)站都打動(dòng)不了我，叫我如何敢去相信他們能做出與我的要求相符合的網(wǎng)站呢？得轉(zhuǎn)換思考，于是我再次搜索：裝修公司營銷型網(wǎng)站建設(shè)，優(yōu)秀裝飾公司網(wǎng)站，裝飾公司網(wǎng)絡(luò)營銷等關(guān)鍵詞，還是找到很多家，印象深刻的只有一家叫樂家裝企營銷系統(tǒng)的公司，他們6年投身于裝企互聯(lián)網(wǎng)營銷研究及網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)，實(shí)力也還是挺不錯(cuò)的。開發(fā)的樂后屋裝企營銷系統(tǒng)，，區(qū)別于傳統(tǒng)公司的網(wǎng)站，在使用時(shí)，你是否會(huì)遇到以下問題？功能單一，無互動(dòng)功能、業(yè)主無法參與、管理麻煩、瀏覽數(shù)據(jù)網(wǎng)站狀況未知；內(nèi)容無用，無可讀性信息、與業(yè)主需求不匹配、體驗(yàn)差、網(wǎng)站唯一有用的就是查看聯(lián)系方式；設(shè)計(jì)死板，千篇一律、與企業(yè)網(wǎng)站無區(qū)分、無營銷元素、無引導(dǎo)模式、無行業(yè)需求針對(duì)性，還有可能帶來企業(yè)負(fù)面影響；運(yùn)營不佳，無人維護(hù)、長期不更新、不知網(wǎng)站有沒有人點(diǎn)擊、有業(yè)主提交咨詢無人回復(fù)、網(wǎng)站只是擺設(shè)；網(wǎng)站效果差，只見花錢，根本看不見效果。無搜索、無流量、無咨詢、無轉(zhuǎn)化。。。開始抱怨、疑惑、放棄。。�；ヂ�(lián)網(wǎng)到底有沒有用途？

結(jié)合上述問題，樂家裝企營銷系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)裝飾公司網(wǎng)站模式，締造裝企網(wǎng)絡(luò)營銷新典范！

 

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