裝修公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略-裝修公司網(wǎng)銷必看

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一、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場定位

網(wǎng)絡(luò)市場定位應(yīng)該是針對(duì)裝修顧客在網(wǎng)絡(luò)的不同需求，裝修公司確定市場位置的過程。主要包括裝修公司的公司資質(zhì)、服務(wù)定位，還有網(wǎng)站的定位；客戶上網(wǎng)一般基于各種不同的需要 ,如信息查詢、信息發(fā)布、信息交流、娛樂等 ,裝修公司的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)在滿足顧客的需要方面明確自己的位置。網(wǎng)絡(luò)中裝飾企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營銷現(xiàn)狀、網(wǎng)上客戶的特征、顧客的網(wǎng)上消費(fèi)行為和主要競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷情況等,采取避強(qiáng)定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場定位 ,體現(xiàn)出特色和滿足客戶的需要 ,這樣對(duì)客戶才有吸引力 ,從而提高網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。


二、改變營銷觀念制定營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)新媒體下面的延續(xù)和發(fā)展 ,中小型裝修公司應(yīng)走出“網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū) ,從如何滿足網(wǎng)上顧客的需求出發(fā),制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略,實(shí)行網(wǎng)上服務(wù)多元化,滿足顧客的及時(shí)需求。

1.精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)客戶定位雖然網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)者由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng) ,中小型裝修公司限于實(shí)力 ,不可能像大企業(yè)那樣建立完備的網(wǎng)絡(luò)營銷體系 ,所以對(duì)于中小型裝修公司 ,網(wǎng)絡(luò)營銷的難度更大。但是找準(zhǔn)自己的客戶層次也就保證了自己網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步是成功的。

2.精心設(shè)計(jì)工程報(bào)價(jià)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境增加了成本和價(jià)格透明度 ,削弱了企業(yè)討價(jià)還價(jià)、控制價(jià)格波動(dòng)能力 ,因此網(wǎng)上定價(jià)是現(xiàn)代企業(yè)營銷特別是網(wǎng)上營銷必須解決的重大問題。借助于網(wǎng)絡(luò) ,顧客可以很方便了解不同廠商的供應(yīng)信息 ,包括裝修材料的產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量和價(jià)格等 ,相反廠商對(duì)消費(fèi)者的了解是很有限的。

網(wǎng)上營銷在價(jià)格策略方面具有與傳統(tǒng)營銷不同的特點(diǎn) ,即工程報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化、工程報(bào)價(jià)彈性化、工程報(bào)價(jià)趨低化和工程報(bào)價(jià)難度大。工程報(bào)價(jià)策略要體現(xiàn)出以客戶為中心、收益最大化、非價(jià)格競爭和減少消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)。

樂家裝企營銷系統(tǒng)，一款只為裝飾公司量身打造的營銷型網(wǎng)站，真正是為裝飾公司解決問題。我們有獨(dú)有的7大營銷特色，三網(wǎng)合一無縫對(duì)接，還有總經(jīng)理管控系統(tǒng)，下面就由樂家小編帶你來了解不一樣的裝企網(wǎng)站吧！

使用傳統(tǒng)公司網(wǎng)站，你是否有以下感覺？功能單一，無互動(dòng)，業(yè)主無縫參與、管理麻煩、瀏覽數(shù)據(jù)網(wǎng)站狀況未知；內(nèi)容無用，無可讀性信息、與業(yè)主需求不匹配、體驗(yàn)差、網(wǎng)站唯一有用的就是查看聯(lián)系方式；設(shè)計(jì)死板，千篇一律、與企業(yè)網(wǎng)站無區(qū)分、無營銷元素、無引導(dǎo)模式、無行業(yè)需求針對(duì)性、還有可能帶來企業(yè)負(fù)面影響；運(yùn)營不佳，無人維護(hù)、長期不更新、不知網(wǎng)站有沒有人點(diǎn)擊、有業(yè)主提交咨詢無人回復(fù)、網(wǎng)站只有擺設(shè)；網(wǎng)站效果差，只見花錢、根本看不見效果，無搜索、無流量、無咨詢、無轉(zhuǎn)化。。。開始抱怨、疑惑、放棄。。。互聯(lián)網(wǎng)到底有沒有用途？？您是否想改變，卻為以下問題發(fā)愁？想定制專業(yè)的網(wǎng)站（專業(yè)公司少受制于技術(shù)限制；沒有專業(yè)策劃，沒有專業(yè)的需求分析）；想開通百度推廣（點(diǎn)擊費(fèi)用高，成本大，且只見燒錢，匯報(bào)甚微，越投越虧）！價(jià)格高（本地網(wǎng)絡(luò)公司一般按照網(wǎng)站功能模塊多少收費(fèi)，如做專業(yè)裝企營銷系統(tǒng)費(fèi)用很高）；不知應(yīng)該做什么樣的網(wǎng)站？

3.建立暢通的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道網(wǎng)上營銷為企業(yè)開創(chuàng)了新的銷售渠道 ,同時(shí)也必然會(huì)帶來一些矛盾 ,網(wǎng)絡(luò)的便捷性既有助于公司形象的推廣，同時(shí)公司負(fù)面信息也會(huì)很容易被用戶獲得 ,也面臨售后服務(wù)體系建立等問題。面對(duì)這些問題 ,公司要界定新渠道建立的目標(biāo)和功能。在新老渠道的功能上進(jìn)行合理分工 ,實(shí)現(xiàn) “虛”與“實(shí)”的結(jié)合 ,提高企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)渠道提供顧客價(jià)值的能力。在具體的措施上 ,包括對(duì)在網(wǎng)絡(luò)營銷的投入、未來發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴度、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系銜接等 。

三、循序漸進(jìn)地開展網(wǎng)絡(luò)營銷中小型裝修公司應(yīng)根據(jù)自身資質(zhì)或服務(wù)的特點(diǎn)、公司規(guī)模、資金實(shí)力及設(shè)計(jì)水平和施工技術(shù)等情況 ,循序漸進(jìn) ,逐步實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷一般可分為五個(gè)層次 ,即網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上市場調(diào)研、開發(fā)客戶、網(wǎng)絡(luò)整合營銷等 ,這五個(gè)層次由簡到繁 ,由易到難 ,逐漸深入。不同條件的中小家具企業(yè)適合不同的層次 ,如對(duì)于剛開始上網(wǎng)的中小企業(yè)來說：首先是開展網(wǎng)上宣傳,提高公司知名度，同時(shí)利用電子郵件與客戶方便快捷地聯(lián)系。這一層次實(shí)現(xiàn)后 ,再通過網(wǎng)上的資源進(jìn)行市場調(diào)研和開發(fā)市場 制造商、經(jīng)銷商、,層次合理 ,既懂得計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)知進(jìn)而提高層次。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的最高層次 ,他通過網(wǎng)絡(luò)建立與制造商，供應(yīng)商，銷售商，消費(fèi)者簡歷密切聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息 ,從而根據(jù)消費(fèi)需求 ,充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的能力 ,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過程的一種模式。就目前而言 ,中小型裝修公司開展網(wǎng)絡(luò)整合營銷的條件尚未成熟 ,中小型裝修公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候要對(duì)自己目前所處的階段做到心中有數(shù) ,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際情況來安排下一步的工作重點(diǎn) ,切不可操之過急。

四、制定切實(shí)可行的網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)和推廣方案創(chuàng)建網(wǎng)站是一項(xiàng)技術(shù)性較強(qiáng)的工作 ,中小型裝修公司因人才缺乏 ,可以將網(wǎng)站建設(shè)等具體任務(wù)外包給專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司 ,以得到可靠的技術(shù)支持 ,建立簡捷方便、內(nèi)容充實(shí)、功能實(shí)用的面向客戶的營銷網(wǎng)站。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)中 ,要避免網(wǎng)站規(guī)劃和欄目設(shè)置不合理、信息不完整、網(wǎng)頁信息量小、欄目層次過多等問題 ,還應(yīng)該重視免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能的建設(shè) ,如免費(fèi)信箱、論壇、會(huì)員服務(wù)等 ,以增加與客戶交流的機(jī)會(huì)。中小家具企業(yè)還需要安排專人負(fù)責(zé)管理和維護(hù) ,對(duì)于有實(shí)力或條件的中小型家具企業(yè)要對(duì)網(wǎng)站實(shí)行定期優(yōu)化，運(yùn)用SEO更好的推廣網(wǎng)站。對(duì)于實(shí)力較弱或不具備條件的可以制定由外包給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司的定期維護(hù)和企業(yè)自己日常維護(hù)相結(jié)合的制度 ,以保證網(wǎng)站的正常運(yùn)行和及時(shí)更新 ,吸引更多的瀏覽者。同時(shí)須加強(qiáng)網(wǎng)站的推廣 ,制定可行的網(wǎng)站推廣方案。

五、重視與傳統(tǒng)營銷模式的整合雖然網(wǎng)絡(luò)營銷具有許多優(yōu)勢(shì) ,但是 ,目前我國許多中小型裝修公司在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域尚處于學(xué)習(xí)和完善之中。我國網(wǎng)絡(luò)分布不均勻 ,誠信環(huán)境欠缺 ,電子商務(wù)物流發(fā)展滯后;另一方面 ,中小型裝修公司在傳統(tǒng)營銷方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn) ,形成了特有的優(yōu)勢(shì) ,不應(yīng)輕易地完全放棄。所以中小型裝修公司應(yīng)揚(yáng)長避短 ,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí) ,與傳統(tǒng)營銷結(jié)合 ,逐步對(duì)傳統(tǒng)營銷進(jìn)行優(yōu)化 ,以發(fā)揮其應(yīng)有的作用 ,比如網(wǎng)站的推廣就需要傳統(tǒng)促銷手段的運(yùn)用 ,在采購、銷售中采用適合中小型裝修公司的“網(wǎng)上申請(qǐng)、網(wǎng)下服務(wù)”等。這些手段在很多門戶網(wǎng)中運(yùn)用了，如：xx裝飾網(wǎng)，它通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)當(dāng)今最方便最直接的平臺(tái)對(duì)裝修公司進(jìn)行詳細(xì)和客觀的介紹與推廣，讓顧客通過這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)挑選自己滿意的裝修公司從而到達(dá)用戶與裝修公司的互利雙贏，裝修用戶可以在線免費(fèi)申請(qǐng)量房服務(wù)，裝修公司就可以獲得自己的客戶并主動(dòng)聯(lián)系。傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷雖是兩種不同的營銷途徑但是兩者是互補(bǔ)的。

結(jié)合以上分析，樂家裝企營銷系統(tǒng)顛覆了傳統(tǒng)裝飾公司網(wǎng)站模式，做您所想！裝企營銷系統(tǒng)特色與亮點(diǎn)有哪些？1、顏色風(fēng)格自由選擇 基礎(chǔ)系統(tǒng)提供多種顏色可選，多個(gè)功能模塊、引導(dǎo)頁、欄目頁面可自由組合選擇2、首頁模塊自定義 根據(jù)用戶實(shí)際需求可對(duì)網(wǎng)站首頁20多個(gè)板塊設(shè)置顯示／隱藏、順序調(diào)整，模塊樣式調(diào)整。3、擁有17個(gè)營銷系統(tǒng) 通過專業(yè)策劃、設(shè)計(jì)，將17個(gè)營銷元素，根據(jù)業(yè)主需要巧妙安排在網(wǎng)站不同視覺內(nèi)，隨時(shí)滿足和引導(dǎo)業(yè)主多樣化需求，為網(wǎng)站獲取精準(zhǔn)寶貴的業(yè)主信息。4、行業(yè)精選十大特色欄目 每一個(gè)欄目設(shè)計(jì)都專注于細(xì)節(jié)體驗(yàn)，每一個(gè)功能都與普通網(wǎng)站截然不同。5、裝企全網(wǎng)20個(gè)主流技術(shù)應(yīng)用 全國裝飾行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)常用的優(yōu)秀技術(shù)，全部集成，自由選擇，我們做到人無我有，人有我優(yōu)！6、三網(wǎng)合一，無縫對(duì)接  一份價(jià)格三份產(chǎn)品，全面支持手機(jī)3G網(wǎng)站、微信平臺(tái)集成、pc瀏覽器，自動(dòng)識(shí)別，全方位覆蓋，完全適應(yīng)用戶的瀏覽習(xí)慣，由一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)一管理高效便捷，讓您的網(wǎng)銷不錯(cuò)過任何商機(jī)。7、總經(jīng)理管控系統(tǒng)  裝企行業(yè)獨(dú)創(chuàng)的總經(jīng)理手機(jī)管控系統(tǒng)，可隨時(shí)隨地管控網(wǎng)站動(dòng)向，如新增客戶數(shù)據(jù)、員工工作量情況、網(wǎng)站點(diǎn)擊瀏覽數(shù)據(jù)、QQ咨詢數(shù)據(jù)等，全面了解網(wǎng)站變得易如反掌。

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