讓裝飾公司用在營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)不白花

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很多裝修公司老板都正在大刀闊斧發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，包括現(xiàn)在很多沒(méi)有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司曾經(jīng)都努力做過(guò)，但是長(zhǎng)期沒(méi)有為公司創(chuàng)造價(jià)值之后就不再堅(jiān)持。其實(shí)，很多人覺(jué)得經(jīng)營(yíng)者自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其是家裝行業(yè)的網(wǎng)銷(xiāo)不懂，是投入產(chǎn)出占比嚴(yán)重不協(xié)調(diào)的原因；老板們經(jīng)常請(qǐng)了人，自己不聞不問(wèn)，所以在家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這條道上，多多少少吃了一些虧，走了很多彎路。今天小編就站在一個(gè)裝飾企業(yè)主的立場(chǎng)上，以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，為大家提出一些值得思考、借鑒的方式方法，希望看了這篇文章，能從中學(xué)到如何降低自己的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用率。


一、投入產(chǎn)出比具體化

在這里，我給大家分享身邊的事：小編有個(gè)朋友曾經(jīng)帶網(wǎng)絡(luò)部的時(shí)候，跟老板簽訂了一個(gè)協(xié)議，也就是規(guī)定我的推廣費(fèi)用額度。推廣費(fèi)包含：網(wǎng)站建設(shè)、競(jìng)價(jià)、裝修網(wǎng)合作、各種網(wǎng)絡(luò)廣告等等，不包含員工工資和提成。其實(shí)協(xié)議非常簡(jiǎn)單，里面重要的其實(shí)就只有一個(gè)公式：（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部推廣經(jīng)費(fèi)÷簽單金額）×100%=1.5%，公司按照這個(gè)比例給我支出推廣經(jīng)費(fèi)。

舉個(gè)例子：比如我部門(mén)上個(gè)月做了100萬(wàn)業(yè)績(jī)，那么按照以上的等式，我就有1.5萬(wàn)的推廣費(fèi)用，這個(gè)推廣費(fèi)我可以任何時(shí)間以任何理由拿出來(lái)（當(dāng)然，必須得總經(jīng)理簽字，但是我只要申請(qǐng)，總經(jīng)理肯定不會(huì)說(shuō)“不批準(zhǔn)”），推廣費(fèi)永遠(yuǎn)存在賬上，隨時(shí)可以支出，每一筆簽單都會(huì)為我網(wǎng)上增加推廣費(fèi)用；如果我的簽單業(yè)績(jī)無(wú)法支持我的推廣費(fèi)，那么就需要自力更生了，公司不再給我任何推廣費(fèi)的支持。當(dāng)時(shí)小編我就非常慎重了，每一筆推廣費(fèi)用都非常小心的利用，每一分錢(qián)都花地如履薄冰，生怕錢(qián)花出去，沒(méi)有業(yè)績(jī)，從而不能夠形成良性循環(huán)。就經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，我的推廣費(fèi)不僅足夠我做推廣，而且隨時(shí)都有將近3萬(wàn)左右可支配推廣費(fèi)。

所以，老板一定要把費(fèi)用比計(jì)劃好，否則就是無(wú)底洞，有去無(wú)回，只能無(wú)底線(xiàn)的投錢(qián)，而員工不能真正站在你經(jīng)營(yíng)者的角度下為你分憂(yōu)。（以上1.5%的比例現(xiàn)在很多地方已經(jīng)做不到了哦，這里的具體比例根據(jù)自己的情況來(lái)設(shè)定，反正就是跟員工達(dá)成一致，并且保障錢(qián)不能據(jù)為私有）。

二、必要的賬號(hào)密碼管理及備份

近兩年跟很多裝飾公司老板交流網(wǎng)銷(xiāo)，很多老板都很郁悶：自己之前建了網(wǎng)站，做了推廣，后來(lái)沒(méi)有人管理，網(wǎng)站都進(jìn)不去了，域名甚至變成了別人的，之前做的所有都付之東流。為了避免以上情況發(fā)生，請(qǐng)記住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站的所有QQ號(hào)碼，歸公司所有，如果員工離職，交由公司管理，在網(wǎng)站、論壇等各種推廣里面留下的電話(huà)以及QQ，必須是公司的；

2、網(wǎng)站域名的注冊(cè)網(wǎng)站的登陸名、密碼必須要備份，因?yàn)榫W(wǎng)站的域名是有使用時(shí)間限制的，一般做網(wǎng)站的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商或者負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)的員工都會(huì)選擇1-3年的使用權(quán)進(jìn)行付費(fèi)，但是如果時(shí)間到了，沒(méi)有及時(shí)續(xù)費(fèi)，那么該域名就會(huì)流失（一般域名每年的費(fèi)用是40-80元不等）。

3、網(wǎng)站的空間所在的服務(wù)商必須要清除，登陸地址、登錄名、密碼，一個(gè)都不能少，空間的使用也是有時(shí)間限制，一般按照每年一次繳納使用費(fèi)，如果過(guò)期沒(méi)有續(xù)費(fèi)，那么空間的數(shù)據(jù)將會(huì)清楚，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)不了。網(wǎng)站的空間一般每年的費(fèi)用大概是300-800之間。

4、其他的一些賬號(hào)也務(wù)必要存檔，建議每次員工申請(qǐng)推廣費(fèi)務(wù)必要填寫(xiě)清楚具體的合作商、合作商的網(wǎng)址、登陸賬號(hào)及密碼等信息，最好把這些信息以excle表格的形式存儲(chǔ)起來(lái)。比如跟某裝修網(wǎng)合作，一般都是充值扣費(fèi)形式，大量的錢(qián)還在賬戶(hù)里面，負(fù)責(zé)這個(gè)推廣的人如果離開(kāi)公司，是不得帶走的。

三、網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)信息的收集整理

這點(diǎn)務(wù)必要做到極致，每天網(wǎng)上來(lái)的客戶(hù)信息、電話(huà)信息都要做好實(shí)時(shí)的記錄，比如該客戶(hù)的來(lái)源渠道、首次交流時(shí)間、客戶(hù)電話(huà)、姓名、樓盤(pán)、QQ號(hào)、微信號(hào)、每一次的跟蹤記錄等信息都要記錄清晰，每周向市場(chǎng)部總監(jiān)或老板提交一次，當(dāng)然，有了這些數(shù)據(jù)，我們就能輕松的算出哪些渠道值得投入，哪些渠道產(chǎn)出比高，一舉多得。

綜上所述，做裝飾公司的網(wǎng)站還必須裝專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，那么，小編就和大家分享一家只為裝飾公司量身打造的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，樂(lè)后屋裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，區(qū)別于傳統(tǒng)公司的網(wǎng)站，在使用時(shí)，你是否會(huì)遇到以下問(wèn)題？功能單一，無(wú)互動(dòng)功能、業(yè)主無(wú)法參與、管理麻煩、瀏覽數(shù)據(jù)網(wǎng)站狀況未知；內(nèi)容無(wú)用，無(wú)可讀性信息、與業(yè)主需求不匹配、體驗(yàn)差、網(wǎng)站唯一有用的就是查看聯(lián)系方式；設(shè)計(jì)死板，千篇一律、與企業(yè)網(wǎng)站無(wú)區(qū)分、無(wú)營(yíng)銷(xiāo)元素、無(wú)引導(dǎo)模式、無(wú)行業(yè)需求針對(duì)性，還有可能帶來(lái)企業(yè)負(fù)面影響；運(yùn)營(yíng)不佳，無(wú)人維護(hù)、長(zhǎng)期不更新、不知網(wǎng)站有沒(méi)有人點(diǎn)擊、有業(yè)主提交咨詢(xún)無(wú)人回復(fù)、網(wǎng)站只是擺設(shè)；網(wǎng)站效果差，只見(jiàn)花錢(qián)，根本看不見(jiàn)效果。無(wú)搜索、無(wú)流量、無(wú)咨詢(xún)、無(wú)轉(zhuǎn)化。。。開(kāi)始抱怨、疑惑、放棄。。。互聯(lián)網(wǎng)到底有沒(méi)有用途？

總之，樂(lè)家裝企營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)顛覆傳統(tǒng)裝飾公司網(wǎng)站模式，締造裝企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新典范！

作為經(jīng)營(yíng)者，不需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)懂行，但是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是要有的，把風(fēng)險(xiǎn)降低為自己的可控范圍內(nèi)即可，并且以結(jié)果為導(dǎo)向，所有的決策、過(guò)程都是圍繞結(jié)果來(lái)，在過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)糾正問(wèn)題，那么你的推廣費(fèi)就真的花在了刀刃上。

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