網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

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最近但凡看到有人在群里推活動(dòng)信息，我就會(huì)@他追問(wèn)，請(qǐng)問(wèn)貴公司的網(wǎng)址是多少，我想多了解下貴公司的產(chǎn)品，不過(guò)多半換來(lái)置之不理。為什么企業(yè)會(huì)需要網(wǎng)站呢？

網(wǎng)站除了用來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品功能、公司信息等一系列內(nèi)容外，是否還有別的用處？這是一個(gè)非常好的問(wèn)題，比如我是一個(gè)號(hào)稱(chēng)ngo的組織，我不可能見(jiàn)一個(gè)伙伴就巴拉巴拉巴拉的把我公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)介紹一遍，而公眾號(hào)的展示效果又稍稍有局限性，作為潛在消費(fèi)者，還是希望有一個(gè)地方可以更多的了解公司產(chǎn)品。


談到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就有些更進(jìn)一步了，全網(wǎng)推廣用于讓用戶知道你的產(chǎn)品，網(wǎng)站用于展示你的產(chǎn)品及企業(yè)形象展示，而營(yíng)銷(xiāo)知乎上也有比較形象的解釋。


什么是營(yíng)銷(xiāo)？

  • 營(yíng)銷(xiāo)就是A為B創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的思維過(guò)程。

  • 思維過(guò)程表達(dá)式：STP+4P+CRM

A與B的等量代換能生一切法，真實(shí)不虛：

先說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)
把“企業(yè)”代入A，把“消費(fèi)者”代入B，我們可以得到這樣一個(gè)定義：
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)為消費(fèi)者創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的過(guò)程。
是不是和科特勒的定義幾乎一模一樣？
此處結(jié)合過(guò)程表達(dá)式展開(kāi)說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，畢竟社會(huì)公認(rèn)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是：

  1. STP
    企業(yè)通過(guò)消費(fèi)者洞察與市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者有哪幾類(lèi)（S市場(chǎng)細(xì)分），自己最有優(yōu)勢(shì)的是哪類(lèi)消費(fèi)者（T目標(biāo)市場(chǎng)選擇），自己要在這類(lèi)消費(fèi)者大腦中占據(jù)“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。

  2. 4P
    完成STP之后，企業(yè)以獨(dú)占目標(biāo)消費(fèi)者大腦中的目標(biāo)位置為出發(fā)點(diǎn)與目標(biāo)為消費(fèi)者制造產(chǎn)品價(jià)值與塑造品牌價(jià)值（4P之產(chǎn)品與價(jià)格）、提供產(chǎn)品與品牌價(jià)值（4P之渠道）、傳播產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值（4P之宣傳，特別說(shuō)明國(guó)內(nèi)多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教科書(shū)將4P中的“Promotion”翻譯為“促銷(xiāo)”與“銷(xiāo)售促進(jìn)”都是極其腦殘的，因?yàn)榇黉N(xiāo)本身是Promotion中的一個(gè)組成部分，而銷(xiāo)售促進(jìn)則不包含傳播品牌價(jià)值，都是云遮霧繞的譯法）。

  3. CRM
    做好上述價(jià)值創(chuàng)造工作，我們就可以通過(guò)客戶關(guān)系管理（CRM）與內(nèi)外部消費(fèi)者建立并維持關(guān)系，并持續(xù)獲得產(chǎn)品利潤(rùn)與品牌利潤(rùn)的回報(bào)了。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維過(guò)程。

雖然企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總被當(dāng)成營(yíng)銷(xiāo)，但企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)絕不是營(yíng)銷(xiāo)的所有。
那么，何還謂營(yíng)銷(xiāo)？

又如，戀愛(ài)
把“戀愛(ài)中的一方”代入A，把“戀愛(ài)中的另一方”代入B，我們可以得到這樣一個(gè)定義：
戀愛(ài)就是戀愛(ài)中的一方為戀愛(ài)中的另一方創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的過(guò)程。
知乎宅男們知道怎么戀愛(ài)了嗎？
若不明確，就把“你”代入A，把“小妞”代入B，戀愛(ài)就是你為小妞創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的過(guò)程。
過(guò)程表達(dá)式：知道小妞大體有幾種類(lèi)型，對(duì)于自己最有優(yōu)勢(shì)搞定的是哪類(lèi)小妞，以及自己在選中類(lèi)型小妞的大腦中獨(dú)占什么什么樣的Mr.Right標(biāo)準(zhǔn)；按對(duì)方心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打造自己，若即若離但總在對(duì)方需要的時(shí)候出現(xiàn)，用一切方法讓她確信你就是她的近在眼前的Mr.Right；建立并維持如膠似漆的戀愛(ài)關(guān)系，然后一晚上、一段時(shí)間或一輩子活活美死去吧。
戀愛(ài)就是這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維過(guò)程……
復(fù)次，何又謂營(yíng)銷(xiāo)？

又如，職業(yè)生涯
把“員工”代入A，把“老板”代入B，我們可以得到這樣一個(gè)定義：
職業(yè)生涯就是員工為老板創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的過(guò)程。
過(guò)程表達(dá)式：知道老板有哪幾類(lèi)，自己最適合的老板的是哪類(lèi)，自己要成為該類(lèi)老板心中什么崗位不可或缺的人才；通過(guò)努力使自己符合該類(lèi)老板心中該崗位不可或缺的人才的標(biāo)準(zhǔn)，為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值，并讓老板耳聞目染你的價(jià)值與貢獻(xiàn)；建立并維持相互忠誠(chéng)的雇傭關(guān)系，老板離不開(kāi)你之后就可以獲得提薪或升職了。
職業(yè)生涯就是這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維過(guò)程……
然后，何復(fù)謂營(yíng)銷(xiāo)？

甚至，人生
把“自己”代入A，把“生活”代入B，我們可以得到這樣一個(gè)定義：
人生就是自己為生活創(chuàng)造生活想要的價(jià)值，建立與維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的過(guò)程。
過(guò)程表達(dá)式：知道世上有什么樣的生活，自己最適合什么樣的生活，自己要在選擇的生活中活出什么樣的精彩；學(xué)習(xí)如何把自己選擇的生活過(guò)得精彩，之后將生活過(guò)得精彩，讓人生無(wú)憾所選擇的生活；建立與維持自己與所選生活的各種微妙平衡，讓自己可以始終享受所選生活給你的滿足。
人生也不過(guò)是這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思維過(guò)程……

甚至，這枚答案本身

問(wèn)：何謂營(yíng)銷(xiāo)。
答：營(yíng)銷(xiāo)作為思維無(wú)所不在，何不謂曰營(yíng)銷(xiāo)？

只要你用營(yíng)銷(xiāo)思維觀想世界。