十一充電福利貼：裝飾公司做營銷的7個關(guān)鍵步驟！

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作為家居建材的最上游端口，裝飾公司對市場的敏感度很高。裝飾公司有兩大生命線：一是設(shè)計，二是施工。許多裝飾公司在近幾年走上了網(wǎng)絡(luò)化的道路，但是往往忽視了非常重要的一個環(huán)節(jié)——市場。裝飾公司如果想要做大做強，必須兩條腿走路：一條是夯實基礎(chǔ)，專業(yè)技術(shù)過硬；一條是結(jié)合營銷開拓市場，迅速提升自己品牌的市場占有率，缺一不可。


裝飾公司做營銷有7個關(guān)鍵步驟

1、公關(guān)在前

找到客戶群與裝飾公司客戶定位，相匹配的樓盤，對小區(qū)相關(guān)資料（主要戶型，特殊房型，學(xué)區(qū)，交通，物業(yè)，未來發(fā)展前景等等）了如指掌，這樣才能再跟客戶講解時有理有據(jù)，贏得業(yè)主信任。

2、推廣在后

對小區(qū)進行形象包裝（小區(qū)各類廣告、樣板工地門窗形象保護等），同時利用利益點（如免費量房等），對客戶進行利誘，力求讓客戶感到在自己的小區(qū)裝飾公司是最棒的

3、市場部跟進

通過前期對樓盤進行調(diào)研及數(shù)據(jù)分析、掃樓等摸底工作，知己知彼，然后編輯短信和電話話術(shù)對潛在客戶進行邀約跟進。

4、設(shè)計跟進

針對小區(qū)戶型準備好至少3種以上不同風(fēng)格的設(shè)計方案，越細越好，同時做好匹配材料和報價等深層次方案，利用網(wǎng)站、微信、微博、論壇、短信等工具，將公司設(shè)計好的方案展示出來，或者一對一發(fā)給業(yè)主，激發(fā)業(yè)主興趣。

5、工地跟進

做好樓盤工地形象，要求裝修公司的工地做到：施工工地材料擺放整齊，環(huán)境整潔，裝修工人不留宿等等。有標(biāo)準的施工規(guī)范，每一個施工節(jié)點都有項目監(jiān)理親自檢查，裝修公司能夠?qū)崟r更新施工工地詳情，利用網(wǎng)站、微信、微博、論壇、短信等工具，將公司設(shè)計好的方案展示出來，或者一對一發(fā)給業(yè)主，激發(fā)業(yè)主興趣。

6、培訓(xùn)跟進

 

裝修公司業(yè)務(wù)人員針對小區(qū)做好相關(guān)專業(yè)技能培訓(xùn)（如戶型設(shè)計培訓(xùn)、工藝材料培訓(xùn)等）和溝通技巧培訓(xùn)（如客戶心理分析與應(yīng)對等），以及其它方面的培訓(xùn)。

7、活動跟進

在做好上述工作后可以開展系列推廣活動，注意把握節(jié)奏，例如可以先進行公益性質(zhì)的戶型解析活動，并以此網(wǎng)羅客戶；在初步的接觸后，再進行下一輪促銷性質(zhì)的推廣活動；最終消化客戶。

看到這里，大家對于裝修公司如何著手進行營銷應(yīng)該心里有數(shù)了，小編還想提醒大家，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，營銷手段必須考慮到時代特點，利用好網(wǎng)站，微信，微博等網(wǎng)絡(luò)宣傳工具，具體的大家可以上網(wǎng)，自/行百/度    裝飾公司營銷型網(wǎng)站   之類的關(guān)/鍵/詞進行搜/索。最后，小編在這里祝大家十一假期愉快！


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